第39章

黄玲的脚步慢了下来，开始仔细观察。
卖衣服的摊位不少，道两旁很长。有的就在地上铺一大块塑料布，上面堆着各种衣服。有的搭了简易架子，衣服挂在横杆上；还有几个规模大点的，用竹竿和帆布搭了个小棚子，里面挂满了衣服。
她在一个较大的服装摊前停下脚步。
摊主是个四十多岁的大姐，正手脚麻利地把衣服往架子上挂。摊位上衣服种类不少：的确良衬衫、涤纶裤子、针织开衫、还有几件连衣裙。颜色以蓝、灰、黑为主，偶尔有几件红色或花色的，显得很醒目。
黄玲琢磨，这摊位位置好，人流络绎不绝，挂出来的衣服种类也多，显然是这片夜市里比较“资深”的摊主。
她低头看了看自己鼓囊囊的编织袋，一个念头像火花般闪过——与其自己找个生僻角落从头开始，不如借势。
她定了定神，走到摊位前，等那大姐刚送走一个问价的顾客，便主动开口，“大姐，忙着呢？”
大姐回过头，看到是个生面孔的年轻姑娘，穿着身她从没见过的、特别精神又好看的套裙，不由多打量了两眼：“小姑娘，看看衣服？都是新到的。”
黄玲笑了笑，没接衣服，反而指指自己脚边的编织袋：“大姐，我不买衣服。我……有点自己做的衣服，想问问您，能不能借您这宝地一角，挂几件试试？不白占您地方。”她说着，从编织袋里小心地取出一个用透明塑料布仔细包裹的衣服包，将那套灰蓝白条纹的套裙展露一角。
那厚实挺括的面料，新颖的香蕉领和收腰设计，立刻抓住了大姐的眼睛。“哟，这衣服……”大姐伸手摸了摸料子，又抬眼仔细看了看黄玲身上穿的，“跟你身上这套一样款？”
“类似，都是这个版型。”黄玲点头，直接抛出条件，“大姐，您这摊位大，位置好，看的人多。我就这几套，想挂您这儿卖。定价六十五一套。不管谁从我这儿买走一件，我给您五块钱。您看行吗？” 这个价，在当时夜市服装里绝对是“高端”了，但黄玲对自己衣服的质感和款式有信心。
大姐笑笑，不用她出本钱，不占她太多地方，不定她的货，卖出去一件就能白得五块，顶她卖两件普通衬衫的利润了。而且这姑娘身上穿的那套确实扎眼，刚才就有几个路过的人往这边瞟。这生意，划算！
“行！”大姐也是个爽快人，一拍大腿，“就按你说的！来，我给你腾个显眼的地方！”她手脚麻利地把架子边上几件普通衬衫往旁边挪了挪，空出大约一米长的横杆，“挂这儿，进来的人都看得见！”还给了她几个衣服挂。
黄玲赶紧把五套衣服都取出，一套套挂了上去。五套灰蓝白条纹的套裙并排一挂，整齐划一，面料在午后阳光下泛着含蓄的光泽，简洁利落的线条与周围那些宽松普通的衣服形成鲜明对比，瞬间就成了摊位上的焦点。
刚挂上去没两分钟，就有人被吸引过来了。
“哎，这衣服挺不一样啊？”一个三十岁左右女的停下脚步，伸手摸了摸料子，“厚实，这是啥料子？样子也好看。”她看看衣服，又看看站在一旁、活招牌似的黄玲，眼里流露出明显的喜欢。
“上海来的好料子，春秋穿正好，不起皱有型。”黄玲适时介绍，语气平和却带着说服力，“这款式显精神，收腰，穿着利落。”
“多少钱？”女的问。
“六十五。”黄玲报价。
女的咂了下舌：“哟，可不便宜。”她犹豫着，又摸了摸衣服，比划了一下长短。
这时，又有两个结伴而来的年轻女性凑了过来，一眼就被衣服吸引了。“这裙子好看！跟百货大楼里的味儿不一样！”其中一个梳着短发的女的小声对同伴说，眼睛直往黄玲身上瞟，“你看她穿着这不错。”
黄玲身上那套就是最好的广告。完全打破了人们对“地摊货”的固有印象。
那短发女的又仔细看了看挂着的衣服，问了问尺码，一咬牙：“我要一套！中码的！”六十五块几乎是她一个月工资，但这份独特的喜欢压倒了对价格的顾虑。
她的果断仿佛打开了闸门。旁边那位三十多岁的见状，似乎也下定了决心：“那……那我也要一套吧，我试试大码。” 另一个同伴本来还在犹豫，见两个人都买了，生怕错过，赶紧也说：“给我也拿一套中码！”
眨眼之间，三套衣服就卖出去了。黄玲强压住心中的激动，利索地收钱，将衣服用原来的塑料布包好递给顾客。一旁的大姐也眉开眼笑，这就进账十五块了。
剩下的两套衣服孤零零地挂在架子上，却更引人注目了。很快又围过来几个人，有问价的，有羡慕地看着之前买到的三人喜滋滋离开的。同时有好几个人都想要那两件衣服。
“我先看中的！”中年妇女声音拔高了些。
“同志，我也想要这套，我穿着肯定合适。”文艺范女士也不相让。
几个人僵持不下，都看着黄玲。黄玲有些为难，正想着怎么劝说，旁边一直乐呵呵看着的大姐发挥了地头蛇的智慧：“哎呀，两位同志别急！就剩两套了，一个大码一个中码，你们抓阄。公平合理，谁也别怨！”"