也就是说，一个业务员能不能拿到绩效工资，主要取决于早会到没到、日报写没写、拜访时有没有在指定地点打卡、培训考试及不及格。
至于签没签单，影响不大。
我第一时间拿着方案去找老板。
“李总，这个考核制度有问题。”
“我们是业务部门，考核应该以结果为导向。”
“现在这套东西，跟订单完全脱钩。”
“我们出差跑客户，有时候在高速上赶不回来参加早会，有时候跟客户应酬到半夜来不及写日报，按这个方案全都要扣分。”
“而且打卡这个东西，很多工厂在工业园区，信号都不好，怎么打？”
李总听完，没有马上说话。
拿起桌上的保温杯喝了口水，然后才缓缓开口：“陈然，你是老员工，你的心情我理解。”
“但时代在变，公司必须跟着改变。”
我反驳：“可是这套制度明显不适合我们……”
“王经理是大厂出来的。”李总打断我，“他经历过正规化的管理体系，他的制度怎么可能有问题？”
“你做了七年业务，靠的是经验和人脉，但公司要做大，不能只靠这些。”
“流程、标准、管理工具，这些都得跟上。”
2
我被他说得哑口无言。
七年业务经验，在他嘴里变成了“只靠经验和人脉”的东西。
李总见我站着不走，又说：“你先回去，制度试运行一段时间，有问题再调整。”
我出了办公室，在走廊站了一会儿，最后还是回了工位。
后来我才知道，这件事当天就传到了王经理耳朵里。
是李总告诉他的。
王经理没有找我谈，也没有在面上表现出什么。
但从那之后，很多事情就变了。
以前我跑的几个重点客户，王经理陆续安排其他业务员跟着一起拜访。
说是交叉覆盖，降低风险。
我的出差申请开始被退回，理由是预算紧张，优先安排重点项目。
早会上我汇报工作，王经理会当着全部门的面追问各种刁钻细节。
有时候问到我实在答不上来，他就冷笑：“七年老员工，对自己客户的情况就这么不了解？”"
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