第三章 现代人的心理学

优惠套餐，买二送一，消费满一毛送鸡蛋，满两毛送小菜，满三毛送牛肉。

现在是饭点，而且靠近医院附近，客流量巨大，只要利用一下人的心理，生意非常好做。

一个花钱按分算的年代，只要有便宜占，没人会拒绝。

而且，这让吃饭的人心里获得了满足感，别人花九分钱才能吃到的东西，自己花六分就可以。

“你这不是胡说吗，吃两碗我送一婉，那不就少挣了一碗面的钱吗？”周大海也不傻，看着牌子上的字算起了账。

“你急什么，一碗面才多少钱，人家原本花九分，现在花六分，省下的三分你只要稍微推销一下，他们就想吃点别的东西，三分花出去，只差一分就能拿到鸡蛋，一顿饭你就能挣上一毛钱！”

秦风继续道：“或许你觉得分开卖，要卖的多，但是你又没有想过有你要卖到什么时候去，只要店里人一多，人的从众心理就会被引发出来，你的饭店就是一块金子招牌，好吃实惠，名气都有了，挣钱有什么难的？”

秦风拿着牌子不停的讲解着，这股气质和自信，将老板瞬间折服，虽然听的云里雾里，但还是点着头。

一旁的唐彩宁美眸也闪过一丝色彩，这还是自己认识的秦风？

这还是动不动打老婆孩子的男人？

这还是那个只知道吃喝嫖赌的人吗？

可是下一秒，唐彩宁的眼神就暗淡了下来，这一定是秦风想好的逃跑计谋。

牌子挂出去没多久，就有三人走了进来。

“老板，你这买二送一是不是买两碗面就送一碗，是真的吗？”

“当然是真的，童叟无欺，你们需要吃点什么？”秦风走到了三人面前。

“两碗面，然后送一碗，刚好。”

“一碗面三分钱，两碗六分，省下来三分不吃点别的？如果去别家，可是要花九分钱，什么都没有的。”秦风开口道。

男子略微沉吟了一下道：“那再来两个菜吧。”

“好嘞，你们坐，面马上来！”秦风一笑，给了周大海一个眼神。

周大海已经将面条扔到了锅里，心里不免乐开了花。

看起来是亏的，但是算下来之后反倒是赚了。

周大海暗暗打量了秦风一眼，这人虽然没钱，但是脑瓜子可不是一般的好使。

随着进来的人越来越多，老板都有些忙不过来。

一个小时后，老板摸了一把口袋里钱，清点下来之后，足足有十二块五毛二。

秦风成功了，周大海也是个爽快人，递给了秦风一块五毛二。

“说一块就一块。”秦风接过一块钱，掉头就走。

这反倒是让周大海有些不好意思，将剩下的面菜肉，一股脑打包给了唐彩宁。

回去的路上，秦风花了三毛钱买了两瓶酒，打算直接喝个烂醉，试试醒来后能不能回去。

这个年代真好，两瓶酒才花三毛钱，一块钱比穿越前一百块钱顶用。

剩下的钱，秦风买了一瓶跌打药酒，给小小买了一块糖，三人回了家。

“那五毛二你为什么不要？”唐彩宁很不开心，觉得秦风就是打肿脸充胖子。

五毛二可要买好多东西，买菜能够家里吃半个月。

“做人要讲诚信，提前已经说了一块，就不能多拿，这是契约精神。”秦风回道，其实秦风还想要说一句，只是怕吓到唐彩宁没有开口。

五个亿咱都看不上，更别说五毛二了。

“你那个办法真的那么管用？”唐彩宁心里有些意动，一个小时十几块钱，一天下来不得上百块，那一个月？唐彩宁不敢想下去了。

秦风自然知道唐彩宁的意思，笑道：“不出三天，他们的经营又会回到从前，第一家店这么干揽走了大部门顾客，市场上这么多家店怎么办，想要活下去，肯定会效仿，甚至很加大力度，当优惠力度有了比较，有了选择的时候，客流量就会分散，剩下的全凭态度和味道了。”

说白了，就是割一波韭菜。

听了秦风的解释，唐彩宁也没有说什么，抱着孩子跟着秦风回家。

房间里，基本什么都没有，一张桌子，一条板凳，一个衣柜，唯一的电器是被唐彩宁藏起来的手电筒，角落里还放着一张用砖头搭起来的床，上面铺着两条单薄的毯子。

唐彩宁一进房间就带着小小走到了角落。

秦风也想起来，在这个家里，自己就是天王老子，唯一的一张床是自己睡的。

“你们两去床上睡吧，我睡那。”秦风开口道。

“啊？你……你说什么？”唐彩宁以为是自己的耳朵出了问题，瞪着眼睛看着秦风，一脸的不可置信。

“我说你们两睡床。”

“秦风，你别这样好吗？”唐彩宁直接吓哭了：“小小偷你钱是我指使的，家里能卖的也都被你卖完了，你想让我干什么都行，别动歪心思欺负我们了，也不要打我们，好吗？”

“妈妈不哭，妈妈不哭。”小小笨拙的够着手，擦着唐彩宁的眼泪。

“我没说打你们，也没有歪心思，你们这……”秦风也慌了，没有结过婚的他根本对于女人流眼泪手足无措。

急忙说道：“孩子那么小，你也每天要上班，砖头床又潮又凉的，你们别病了！”

唐彩宁愣住了，一切就像是一场梦，秦风竟然接二连三的开始关心这个家。

“快睡吧。”秦风将娘俩拉到床上，将跌打酒给了唐彩宁：“你和孩子身上的伤抹点药。”

“不……不要紧，只要你不打我们，没几天就好了。”唐彩宁有些不知所措。

“小家伙，给你个好东西。”秦风叹了一口气，口袋里掏出一个糖果来。

“妈妈……”小小拉着唐彩的袖子，想要拿糖果，又不敢伸手拿。